奶奶（2 / 3）

要让利于民，定价太低了，除去材料人工各种投入根本不赚钱。

所以她要将价格稍微提一点，免得被同行针对。

“八十文？价格一下涨了一半多，少东家认真的？”李贵急道。

“李伯伯，这伞和萧家的伞孰优孰劣您应该心中有数！”刘萦仍是笑意盈盈，一点没有被质疑后的不快，“何况，这只是新品，以后三品伞行还会按品质将伞划为上中下三个等级，价格依次递减，届时大家需要什么就定什么？”

“敢问，这伞是哪个等级？”一直不做声的钱掌柜问道。

刘萦：“中品。”

“那上品又是何等模样？”

“上品所需要的材料棘手，得过段时间才开始打样。”她没有顺着介绍上品伞具体优势，只是提到上品二字时，眼里的光芒惹眼。

大黑伞在主顾间传了一圈，每人赏玩过一次后，再次回到了刘萦手里，她慢条斯理地将伞合拢扣上，看了一眼外面的日头，摇摇头竟有些歉疚。

“哎呀！刘萦只顾分享，误了大家时辰，这会儿要热起来了，就不耽误各位，慢走不送。”说着她还行了一礼。

以钱掌柜为首的主顾们反倒摸不着头脑，合着介绍大半天根本不是要他们订货？

再看少东家唇角含笑，这哪里是任人拿捏的，分明是只笑面虎。

他们眼巴巴地看着刘萦拿着那把伞慢慢走远，众人都被这新伞勾了魂——无论是材质还是巧思放眼整个大原都是新颖的，万一被别人抢先定了去，他们可不就白白浪费先机？

刘萦走路极轻，步步生莲，没有发出半分声响，转眼到了作坊大门处，很快就要消失在大伙视线中。

在一阵落针可闻的寂静后，众人按捺不住出声。

“少东家等等，钱某要订货，刚刚的那大黑伞我要两百把。”

“我李贵定一百把。”

“我也要，我也要！”

刘萦数着步子往外走，本以为计策不奏效再想办法时，钱掌柜订货的声音犹如天籁，她咧嘴一笑，等收拾好情绪，再回头又是得体的少东家。

“既如此，诸位随我去会客厅交定金。”

会客厅，刘三平眼看着女儿不止解决了返工的问题，又成功谈下了后续的订单，非常欣慰。一改颓丧之气，乐呵呵地与妻子一起张罗着端茶递水、研墨找印泥等琐事。

刘萦不紧不慢起草收据文书，一式三份，幸亏原主写惯了毛笔字，她循着记忆写起来游刃有余，只笔锋锋利霸道些。

巳时三刻，送走主顾们后，刘萦清点今日的定金。

大原的定金比例是五抽一，今日的订单一千多把，定金拢共二十三两，算是收获不小。

她从中包了十两，递给顾菀，揶揄道：“娘，之前问你拿的，现在还你，免得你一天天眉头都不见舒展，好像我借钱不还似的。”

顾菀抱紧手里的银袋子，瞋道：“就知道贫嘴，为娘的心思你又怎会明白呢？”

明白，她怎会不明白呢？

今日才算有点进账，他们一家四口吃穿用度已经连续赊欠一个多月了，再不把之前的账平了，没人会卖他们东西，家里早上喝的粥，中午已经没米下锅了。

她们家因为资金链断裂穷得仆妇小厮都养不起，被刘三平送到刘萦伯父府上混饭吃去了。

不然怎会让一家之主忙东忙西，凡事亲力亲为。

刘萦在账面上支了二两银子，几百文零钱，等母亲与妹妹一块出门还账，顺道置办米粮菜蔬。

刚出大门，一辆板车恰好拉到跟前。

打眼一看，板车上半躺着的老妇人是她奶，前面拉板车的是她爷。

“奶奶，你这是怎么了？”刘虹早已扑到车旁边，两眼泪汪汪的。

刘萦回过神时，发觉自己已经立在妹妹身后，老妇人嘴里哼哼，疼得说不了话。

“你们奶奶脚杆遭了，村头出了半个月鬼太阳，突然下暴雨，下地时一块不小的石头突然滚下来，就是那么背时，把她脚杆整到起了。”老爷子沉着脸说出来龙去脉。

一听到下地，刘萦就知道爷奶估计又去帮工了，她家是商籍，没有田地也不许种田。不过看顾菀也并未第一时间抱怨，刘萦心底忍不住为老两口松了口气。

顾菀一听因由，又见家婆一直痛苦闷哼，忙道：“都别动，我去喊孩儿她爹过来。”

不一会儿，刘三平急匆匆地赶来，看了自家母亲的伤势后一刻也没耽搁，一家人去了县里口碑最好的医馆。

在大夫的询问下，才知道老爷子带老伴在乡下找赤脚大夫胡乱治过，因此耽误了几天工夫，横贯整条右小腿的伤口深可见骨，创面部分已经发炎化脓，在闷热的空气里散发出阵阵腐肉味。

望闻问切过后，大夫将一行人喊到外面，皱了皱眉，对当家人刘三平道：“病家情况有些棘手。”