45 生意 1（1 / 2）

春桃接下来又和厨师解释油条配豆浆的吃法。

孙掌柜和钱老板品尝完这个菜，觉得很是新奇且味道很好。孙掌柜提议如果这个姑娘还有什么新奇菜式可以向她付银子买下来。

钱老板眼前一亮，觉得这是自己翻身的机会，于是跟着孙掌柜来到厨房。

春桃和厨师交流完菜式的要点，火候的把握，正准备和李晟离开。

见钱老板走过来，这个小帅哥真是养眼，唇白齿红，面若桃花。

春桃想“这个人要是演贾宝玉都不用化妆”。

孙老板看向春桃，干瘪的身材，黄黑的肤色，脸型很秀美，但这肤色加上大块红色的胎记，简直无法看。唯一那双灵动的大眼睛让人移不开眼。

李晟见孙掌柜直直地看着春桃，心里很不爽。挡在春桃面前说道“告辞”，拉着春桃就要走。

孙老板观察春桃的同时，春桃也看着孙老板，心里琢磨着“这个时代的人能这么小就出来经营酒楼，妥妥的富二代呀，亏与赚都不在乎吧？”

“刘姑娘、李猎户请留步”，孙掌柜忙拦住二人。

“刘姑娘，我有个生意想和你商谈”钱老板一本正经地说道。

春桃拉住李晟，“那要看钱老板的生意是不是我想做的？”

“想不想做，咱们可以详谈。”钱老板底气十足地说道，并做手势请春桃到楼上说话。

春桃和李晟随着钱老板来到他楼上的房间，三人落座，孙掌柜则站在钱老板身边。

钱老板看坐在春桃身旁的李晟，像门神一样，剑眉星眸，面无表情，无形的气场很压人。心想这个家伙真是个猎户？

“咳，咳，”轻咳两声说道“刘姑娘，我看对于做菜很有造诣，能否再做几道菜品，酒楼可以出银子买？”

“我会做的菜品很多，而且很多都是咱们整个郡府地区都没有的，你要出多少银子买呢？”

“银子不是问题，只要你出价。”

“好，二百两银子一道菜品，你想要几道？要南菜还是北菜？要冬季菜品还是夏季菜品？只要你想要的没有我不会做的。”春桃自信地说道。

钱掌柜看着两眼发光的春桃，顿时不知如何接下去。

紧接着春桃又说道“我卖你的菜品是有时间期限的，期限一年，我可以再卖给别家或我自己也可以开个酒楼。”

李晟听春桃说完，接着说道“春桃，咱们现在也可以开个酒楼，不用卖菜品的。”李晟的声音低沉有力，让人感到毋庸置疑。

孙掌柜一听李晟这么说，怕到手的生意飞了，忙说：“李壮士，刘姑娘咱们再好好商议一下，最好能长期合作，双方都能获利。”

孙掌柜从第一次见到李晟就觉得他不只是简单的猎户，一定有深厚的背景，这个人能交下朋友最好，不能的话也千万不能得罪了。

钱掌柜刚听到春桃的报价认为春桃是狮子大张口，但也被春桃说的菜式吸引，心里正在犹豫。

听李晟要自己开酒楼不觉打量起李晟来，发觉李晟确实是不像猎户，身上带着贵气，但这个刘姑娘的脸色实在是吓人，如果李晟身份尊贵为什么要娶个貌丑的村姑呢？

钱老板心里正嘀咕着，春桃听了孙掌柜的话，觉得可以重新商定合作方案。

“孙掌柜，你说说看，咱们如何长期合作？”

“你提供的菜品利润和酒楼分成如何？”孙掌柜看钱老板沉思不语，语气轻微地回道。

春桃听后，环顾四周，心里盘算着如何分成？但想到要长期合作并能获利，这个酒楼还需多方面的改进吸引食客。

钱老板听到孙掌柜的提议觉得可行，用询问的目光看向春桃，说道“如何？”

“如果接受我的提议，这个酒楼需要做一些改进，我要酒楼利润的四层。”春桃坚定地说道。

“你……”钱老板俊脸变色，半天不知该如何表达了。

“春桃，咱们走，如果你想开酒楼，现在咱们就去选址。”李晟见钱掌柜的脸色不好，拉起春桃就要走。

“李壮士，且慢，且慢，咱们再议再议。”孙掌柜连忙拦住。

钱老板反应的也挺快，平静地说道“刘姑娘，我觉得你要的分成过高，你的菜品能给酒楼带来多大利润呢？”

“那要看你是否接纳我的建议，酒楼菜品是一方面，还要确定顾客定位，营销策略，四季菜品要各有特色，等等都需要考虑到，才能盈利。”

“比如呢？具体说说。”

“先从宾客定位，要以高端客源为主，中端客源为辅。你现在的大堂的桌子摆放过密，前面只留个说书先生的舞台，而且说书对于宾客的吸引力不大。二楼的雅间朝向大堂的窗户太小，要扩大保证能看到一楼的舞台。再找些吸引宾客眼球的娱乐项目，每天定时表演。还有要搞一系列的营销手段吸引宾客到店，等等”春桃侃侃而谈。